庚子年是極不平凡的一年，市場加速洗牌，優(yōu)勝劣汰是鐵的法則，個體商人如此，公司團(tuán)體亦如此，時代在變，唯適者生存。
用“驚心動魄”和“全面決戰(zhàn)”來形容西北的老黑茶界，一點也不過分。十多年來，西北就像剛改革開放的中國，不停地出賣礦產(chǎn)、出賣廉價勞動力那樣，一直向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)無比廉價地運送優(yōu)質(zhì)的老黑茶，不能說“崽賣爺田心不疼”，只能說底子太薄太窮了，眼界眼光也差一大截，只能被南方人割韭菜。十年前，我步入老茶行業(yè)時，深感無比痛心。經(jīng)過十年的學(xué)習(xí)、發(fā)展，從一個門外漢變?yōu)橐粋€小有名氣的黑茶“老磚家”。
2018-2019年，筆者不斷綜合各方情報，經(jīng)常分析西北老黑茶局勢，初步判斷西北老黑茶將在兩三年、最多五年內(nèi)終結(jié)，也就是在西北大地上，基本收不上一塊2000年以前的老黑茶。今天看，這個判斷也是完全正確的。
前天立春，意味著進(jìn)入辛丑年了，昨天、今天都是小年，抽空對庚子年的西北老黑茶市場略作小結(jié)。為避免空洞，以數(shù)據(jù)說話。
第一，西北老茶貨郎人數(shù)銳減。
2018年，幫助我收購老黑茶的貨郎，青海最多，120多人；甘肅，僅武威、臨夏、甘南地區(qū)有40多人；內(nèi)蒙古，僅鄂爾多斯和阿拉善盟地區(qū)有30多人；新疆，有20多人；四川，僅甘孜和阿壩地區(qū)有60多人；寧夏，有5 人；西藏，有6 人?，F(xiàn)在，與我經(jīng)常聯(lián)系的不到20人，兩年時間從200人下跌到了20人，想想都可怕，城市鄉(xiāng)村不論到哪都無老茶可收，他們早已轉(zhuǎn)行，打工的打工，養(yǎng)牛的養(yǎng)牛。
第二，西寧茶商流動資金大降。
2015年下半年，僅互助縣吳朝賢父子倆，我付給的老茶款有120多萬元，今年全年勉強五千元。行情好、愿意賣貨的那些年，收與支都過千萬。今年一年，不愿出賣好貨，也收不上貨，收支相加不到三百萬。
第三，茶商行車公里數(shù)大降。
2017年，我的小車跑了8萬公里，徒弟小田跑得更多，12萬公里。今年我的小車跑了不到2萬公里，老田與小田合計跑了約10萬公里。大通縣、海晏縣、祁連縣等以往隔三差五去的地方，今年一次都沒去過。內(nèi)蒙古阿拉善盟，前年去年均跑了8趟，今年只有2趟。
第四，老黑茶收購價快速上揚。
受南方資金涌入、西北資源枯竭等因素的影響，普見老黑茶收購價同比2017年上漲一倍多，比去年上漲百分之四十多，80年代益陽茯茶2017年為1200元左右，現(xiàn)為2300元左右。稀缺、優(yōu)質(zhì)老黑茶上漲幅度更大，70年代白沙溪花磚2017年收購價為6000元以上，現(xiàn)為17000元以上，2010年時約為三五百元。年初，云南下關(guān)仙鶴收價每斤3000元，現(xiàn)在低于4500元就收不上了，如果沒有廣東人對“下關(guān)”兩字的排斥，市場表現(xiàn)會更好，零售價早就應(yīng)該過萬了。
第五，假茶充斥各地泛濫成災(zāi)。
生意人眼中的西北，已無凈土，我是這樣看的。假茶多了，十年前的忻州系假茶，充斥著城市內(nèi)古玩城、農(nóng)村百姓的家里。價值幾千、幾萬元的文革假茶，在一些老茶人的手上擊鼓傳花，四處尋找傻大頭。西寧石頭城古玩城，幾無真老茶，有低仿假茶200多塊，夏天來旅游者中彈的不在少數(shù)。貴德縣、互助縣制作假茶的有五六位，廣東茶商前后被騙了幾百萬。
第六，優(yōu)質(zhì)老黑茶很容易變現(xiàn)。徒弟老田長我兩歲，他在同德縣做了30年的紅珊瑚、黃金生意，僅有的50萬積蓄在投資海西州黑枸杞中賠了個精光。2017年，叔侄倆借錢跟著我搞老茶。今夏老田給大兒子娶了媳婦，上周又給他全款買了一套房。如論今年賣茶的純利潤，超過200萬了。家里還存下了300多萬的老黑茶，對于一個農(nóng)村人來說，再給二兒子上大學(xué)、娶媳婦、買套房，仍是沒有壓力的，小菜一碟呀。
9月份，西寧（西北）首場老黑茶拍賣會的舉辦，全國影響深遠(yuǎn)，金額區(qū)區(qū)十多萬，卻激活了一池春水。調(diào)整了老茶人的思路，推進(jìn)了茶商、貨郎各色人等的工作力度，提高了老茶收購的價格和難度，加快了老黑茶消失的進(jìn)程。
現(xiàn)實無可辯駁地說明：西北城鄉(xiāng)基本無老黑茶可收了；少量老茶可以通過快遞郵寄，開車去拉很不劃算，相距50公里的互助縣，今年發(fā)我處西寧快遞3次，這在去年都是不可想象的；老茶商以賣庫存為主，收的速度趕不上賣的速度；多留點心，從長計議，賣老茶還是先從低端開刀的好。
老黑茶早晚要賣，早兩年晚兩年而已，賣光的那天就是失業(yè)的開端，怎么辦？
要走可持續(xù)發(fā)展的路子，新老黑茶結(jié)合的路子，實現(xiàn)從四處收貨、八方賣貨的行商向立足青海、開店經(jīng)營的坐商轉(zhuǎn)變，利用自身優(yōu)劣，把湖南優(yōu)質(zhì)新黑茶推薦給廣大群眾，讓青海人喝上健康茶，做青藏高原黑茶文化的傳播者。青海年銷售黑茶保守估計6000萬，西北保守估計5個億，浩瀚的星辰大海凝視著我們，奮進(jìn)吧，黑茶界的朋友們。
作者朱曉峰，2021年2月5日中午，于青海老茶文化交流品鑒中心
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